3月4日，Qunabox Group Limited（下称“趣致集团”）递表港交所，这也是其自2023年9月以来再度向港交所发起冲击。

趣致集团为专注于快消品户外营销的营销服务商，通过其具备互动影响功能的自动贩卖机，为品牌提供营销服务。

简单来说，趣致集团的自动贩卖机不卖饮料，卖的是广告。

2021年至2023年，趣致集团的营销服务收入从3.77亿元增至8.08亿元。趣致集团的另一部分收入则来自商品销售，2023年贡献营收1.44亿元，占比14.3%。

但直到2023年趣致集团才实现首次盈利。

2021年和2022年，趣致集团分别录得净亏损1.4亿元和1.16亿元，2023年则实现净利1.37亿元。趣致集团归因于金融负债的公允价值亏损减少，2023年同比减少87.42%至2309万元。

据灼识咨询按收入统计，趣致2022年成为中国第五大快消品户外营销服务商，市场份额约为0.9%，而第一位分众传媒（002027.SZ）的市场份额高达12.7%。

作为依托线下自动贩卖机触及消费者的线下广告商，趣致集团的核心竞争力在于掌握足够多的贩卖机以提高覆盖，通过即时零售的方式为消费者建立对客户品牌的认知，其认为这“很难被纯粹线上营销手段取代”。

截至2023年底，趣致集团在中国包括北、上、广、深等22个城市运营7543台贩卖机，其中绝大多数位于一线城市和新一线城市，近九成布置在办公楼和长租公寓。

趣致集团铺开自动贩卖机网络的进程并不算顺利。相比2021年，趣致集团的贩卖机数量已净减少了近1000台。

除此之外，相比同行分众传媒、新潮传媒主要布局的梯媒业态，自助贩卖机携带的流量并不大，这表现在趣致集团的获客成本正在逐年上升。

2021年至2023年，趣致集团自动贩卖机的单一用户获客成本已从9元上涨至21元，翻了一倍多。并且趣致集团的用户流失率高企，2023年达到64.7%。

获客成本同样反映在趣致集团的销售费用上。

2023年，其销售及分销费用高达2.39亿元，销售费用率高达23.77%，导致当期毛利率高达53.2%的趣致集团，净利率仅有13.58%。

作为对比，2023年前三季度，分众传媒的毛利率和净利率分别为65.51%和41.31%。

成立至今，趣致集团已获得老鹰基金、君联资本等知名机构的投资。在2023年6月完成F轮6000万元融资后，趣致集团的估值约5.71亿美元。

目前，君联资本对趣致集团的持股比例为9.05%，厦门国资实控的厦门建发持股7.41%，老鹰基金创始人刘小鹰持股3.21%。

趣致集团控股股东为公司创始人殷珏辉及其一致行动人殷珏莲、曹理文等，上述人士通过Jovie Holding Limited、Beyond Branding等控股公司可行使于趣致集团42.25%的投票权。

此次冲击港交所上市，趣致集团计划募资用于扩展自动贩卖机网络及提高市场渗透率；优化营销服务；提高品牌知名度；加强技术和研发能力；寻求战略合作和收购；以及补充一般营运资金。